Commercial

Le commercial VEFA (Vente en l’État Futur d’Achèvement) travaille pour un promoteur immobilier. Il accueille et conseille les futurs acquéreurs désireux d’investir dans l’immobilier neuf. Les missions du commercial VEFA Le commercial VEFA est en contact direct avec l’acheteur d’un bien immobilier neuf. Ce dernier étant généralement en construction au moment de la vente, le commercial VEFA montre au client les plans ainsi que des projections 3D de la future construction. Il accompagne l’acquéreur à toutes les étapes de la vente immobilière : accueil, présentation du bien, choix des prestations disponibles (aménagement, matériaux utilisés, etc.), conseils, vente et réception du bien. Il participe également à la conception du dossier de financement : analyse des ressources, simulations et solutions de financement adaptées à la situation de l’acheteur, etc. Les compétences requises : Dans le cadre de son métier, le commercial VEFA est parfois amené à être en contact avec plusieurs centaines de clients par an. Il doit donc posséder des qualités relationnelles d’écoute et d’empathie. Il doit être capable de s’adapter à ses différents interlocuteurs. Afin de conseiller et orienter ses clients, le commercial VEFA doit avoir des connaissances bancaires. Il connaît également les techniques de négociation. Dynamique et autonome, le commercial VEFA doit faire preuve de rigueur et d’organisation. Missions : • Respect de la hiérarchie • Prospecter (par email, démarchage téléphonique, porte à porte, etc.) • Réaliser des visites de terrain • Échanger avec les clients potentiels sur les modalités et les réalisations • Démarcher des acheteurs potentiels aux besoins et caractéristiques (budget, envies...) correspondants au bien disponibles) • Préparer la vente : rédaction des documents, organisation des visites • Jouer les conciliateurs en cas de blocage du processus de vente Compétences : • Sens affûté de la négociation et du compromis • Qualités de persuasion • Autonomie • Persévérance • Excellent relationnel • Sens de l'écoute et diplomatie • Une disponibilité totale au client : horaires irréguliers Diplômes • Universitaire en sciences commercial ou équivalant • Diplôme d’école supérieur