Commercial itinérant

Description du poste Le/La Commercial(e) est responsable du développement du portefeuille clients de l'entreprise, en ciblant particulièrement les e-commerçants et les professionnels. Il/Elle assure la promotion et la vente des services logistiques complets de l'entreprise, incluant la livraison, l'entreposage et le drop shipping. Missions principales Développement commercial · Prospecter activement de nouveaux clients (e-commerçants et professionnels) · Identifier et qualifier les opportunités commerciales · Élaborer et présenter des propositions commerciales personnalisées · Négocier et conclure des contrats de services · Atteindre les objectifs commerciaux fixés Gestion de la relation client · Comprendre et analyser les besoins spécifiques des clients · Conseiller les clients sur les solutions logistiques adaptées · Assurer le suivi des clients existants · Fidéliser le portefeuille clients · Gérer les demandes et les réclamations clients Activités terrain et bureau · Effectuer des visites de prospection sur le terrain · Organiser et participer à des rendez-vous clients · Réaliser des démonstrations des services proposés · Assurer le reporting commercial régulier · Participer aux salons professionnels et événements du secteur Compétences requises Formation et expérience · Formation supérieure en commerce ou logistique (Bac+2/3 minimum) · Expérience minimum de 2 ans dans la vente B2B · Connaissance du secteur e-commerce et de la logistique · Maîtrise des techniques de vente et de négociation Compétences techniques · Excellente compréhension des enjeux e-commerce · Maîtrise des outils bureautiques et CRM · Connaissance des solutions logistiques et supply chain · Compréhension des processus de drop shipping · Capacité à élaborer des offres commerciales complexes Qualités personnelles · Excellent relationnel et capacité de communication · Autonomie et sens de l'organisation · Force de persuasion et négociation · Dynamisme et proactivité · Capacité d'écoute et d'analyse des besoins · Résilience et persévérance Conditions particulières : . Véhiculé(e) · Déplacements fréquents sur le territoire · Flexibilité horaire · Permis B obligatoire · Équipement informatique mobile Objectifs et rémunération : · Objectifs commerciaux mensuels et annuels · Rémunération fixe + variable attractive · Primes sur objectifs · Package d'avantages sociaux Évolution possible : · Key Account Manager · Responsable Commercial · Directeur Commercial · Business Developer Indicateurs de performance · Nombre de nouveaux clients signés · Chiffre d'affaires généré · Taux de fidélisation clients · Nombre de rendez-vous qualifiés · Taux de transformation des prospects