Directeur commerciale

Tâches et responsabilités : · Anime, coordonne et contrôle les activités des pôles placées sous son autorité · Définir, Animer, appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l'Entreprise. · Assurer à travers la mobilisation des ressources et moyens mis à sa disposition, l’encadrement, la coordination et le contrôle des activités commerciales. · Assister ses collaborateurs dans la résolution des problèmes et négociation · Planifier les plans d’actions, identifier et formaliser les grands axes stratégiques du développement · Fédérer en interne les équipes commerciales et savoir convaincre la direction générale sur ses choix stratégique. · Etablir et suivre des objectifs commerciaux et les budgets nécessaires pour les atteindre · Suivre et analyser les performances commerciales. · Elaborer et mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise à court et moyen termes. · Valider et contrôler la mise en œuvre des plans commerciaux (positionnement, détermination des cibles…) · Veiller à la fidélisation du portefeuille clients et à l’optimisation du Sourcing · Décliner les objectifs opérationnels, suivre et contrôler les résultats de l’activité commerciale des équipes commerciales. · Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise (structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes…) · Veiller à la bonne exécution de conditions contractuelles négociées avec les clients et arbitrer les litiges éventuels. · Mettre en place les indicateurs de suivis et de pilotage des performances, aussi bien quantitatifs que qualitatifs. · Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques. · Manager, animer l’équipe de commerciaux et piloter leurs performances (individuelles et collectives). · Motiver ses équipes et intervenir en appui aux commerciaux sur les négociations stratégiques. · Concevoir le circuit d'information du service commercial (réunions, notes, directives, ...) · Analyser et identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l'entreprise par rapport au marché et aux concurrents. · Piloter les études de marché et assurer une veille concurrentielle (prix, nouvelles tendances, ...). Formation Générale : · Diplôme universitaire en marketing ou science commerciales Compétence technique : - Expérience professionnelles minimum : 10 à 15 ans d’expérience dans le domaine. - Bonnes aptitudes relationnelles et de négociation. - Savoir gérer et réaliser le budget. - Maîtriser la négociation commerciale - Maîtriser le management d'équipe. vous pouvez nous faire parvenir vos CV sur l'adresse mail